近日，一则自媒体在短视频平台称，"抖音电商 2 万亿 GMV、4000 亿告突然"，以此臆度平台对商家"课税"严重。尽管这条自媒体内容很快删除，但依然激发了不小的公论声浪。抖音集团副总裁躬行下场辟谣："实质情况是抖音的告白收入中，惟有一部分来自电买卖务。"

那么，误会是奈何产生的？信得过情况又奈何？

这里有两层误会。

当先，字节卓越国内告白收入，不十足便是抖音的告白收入。

据 36 氪赢得的信息，字节卓越 2023 年国内告白收入超 4000 亿（消耗口径，注：商家在告白账户里充值金额为活水口径，实质销耗金额为消耗口径。以下数据均是该口径），而 2023 年抖音告白收入有 2800 多亿，只占到字节国内告白收入的 70%。

其次，抖音的告白组成多元，不单抖音电商告白收入，还有抖音糊口就业告白收入，除了这些"交往型"业务带来的告白收入，也包括非电商信息流告白、品牌开屏告白、内容植入告白、挑战赛与话题告白等。

在互联网宇宙里，一家互联网企业在完成流量团聚后，买卖化的第一步常常是告白。字节卓越亦然如斯。

自 2018 年春节爆火后，追随抖音的用户增长如火箭般蹿升，2019 年抖音就一经成为字节中国的告白"现款牛"。彼时，淘宝、京东、拼多多这些电商平台齐是抖音的告白客户，他们通过在抖音投放信息流、开屏告白等，将用户带领到我方平台里下单。

彼时有一个传言，2019 年，抖音和淘宝缔结了 70 亿的年度框架契约，其中包含了 60 亿元告白和 10 亿元佣金，并有音尘暗示 2020 新年框的金额可能在 200 亿傍边，是此前的 3 倍。临了这些数字齐被抖音否定，但不错服气的是，淘宝 2019 年在抖音的告白投放高达数十亿元。

换句话说，在电商、糊口就业这些"交往型"业务出生之前，依托短视频形态的信息流告白业务，一经是抖音的收入大头。

转化点发生在 2020 年。

这一年 618，字节卓越诞生了抖音电商一级部门，同庚 10 月份，抖音布告堵截抖音直播间的淘宝等级三方外链，被觉得是抖音加快构建自己电商闭环的信号。

如 2021 年字节买卖化高层在里面会议中所说：自建电买卖务是推高字节买卖化告白收入天花板的垂死神志。因为商家的告突然能更径直地和销量挂钩，跟着抖音将好多流量歪斜给电买卖务，他们不吝砸钱在抖音投放告白以赢得服气性的销量高涨。这跟淘天、拼多多的买卖化逻辑雷同。

在这些货架电商平台，商家需要付费在站内进行告白试验，以赢得更多保举、大约靠前的搜索名次，吸援用户点击商品酌量进而终结销售调遣。只不外在抖音，以直播、短视频为主的内容电商下，商家念念要卖出更多的商品，则对带货短视频切片、品牌直播间等进行投流。

巨量千川是抖音电商的告白平台，2020 年 12 月 29 日发布，2021 年 4 月 9 日认真上线，主要为商家和达东说念主们提供抖音电商一体化营销管制决议。用户在刷抖音中遭受的夹带商品的短视频信息流、商家 / 达东说念主的带货直播间信息流推送、出现的商品卡信息流告白等，背后大多齐是通过巨量千川来进行投放的。

关于电商平台来说，与 GMV 直播挂钩的为佣金收入，告白收入诚然并不与 GMV 径直联系，但却互相影响，商家投放告白是为了卖出更多的货，而较快的销售额增长也会股东他们的投放意愿。

旧年浦燕子担任抖音糊口就业负责东说念主后，本年告白业务也成为抖音糊口就业的重心开yun体育网，而巨量腹地推是抖音糊口就业告白平台。参照好意思团，糊口就业也承载着抖音告白收入新的增量念念象空间。